ある日のできごと vol.16|パチンコ・ホール経営コンサルティング

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ある日のできごと vol.16

経営相談の依頼があり、ある地方のある店舗へご訪問させて頂いた。

 話しを聞くと、その企業は少し前までは、数店舗経営されていたが、現在では訪問した1店舗のみとのこと。

 その1店舗も、お客さまは数人、稼働率は5%もない。

 つい最近まで、著名なコンサルティング企業を数社活用し、結果この有様だそうだ。

 一番最後のコンサルティング企業も結構な金額は請求するが、数ヶ月は「分析を兼ねて様子を見させてください」、「魔法はないですよ」、「当たり前のことを当たり前にやっていくしかないですよ」といったやり取りや、「シミュレーション等のフォーマット」を提供し、半年ほど過ぎたそうだ。

その後「1円パチンコ」を勧められ実行したが、近隣の大型店を始め何店舗も前後して導入し、瞬間稼動が伸びたが、すぐに今の稼動に戻り、1年以上前から数百万円のキャッシュアウト(オーナーの預金を取り崩しての手出し)は何も変わらず、ついに堪忍袋の尾が切れたオーナーが契約を解除したとのこと。

著名な大手コンサルティング何社も入り、結果が出ず、いよいよ倒産寸前(後1、2ヶ月で)で、弊社に依頼が掛かることが最近とみに多い。

無論、弊社へのコンサルティング料金を払うお金が無いケースも多い。

当然、目の前の川で溺れている人を見たようなもので、頼まれれば受けざるを得ない。

因みに、先日の店舗は、

・玉粗利は70銭程度(コイン粗利ではなく)

・稼働率は5%以下

・キャッシュベース(税引後、金融機関返済後)での赤字は月額数百万円が1
年以上続いている

・コスト削減の余地は殆ど無く、いわゆるボッタクリ営業で回収した資金全部
を支払いに回しても足りない状態

 
 正直「後、1年早く声を掛けてくれたら…」と思うが、弊社も今年半ば頃より本格的に業界誌への執筆やセミナーも受けるようにしたので、世間的には無名に近い。

 このようなケースで、幾ら、概念的なことや本に載ってあるようなことや、熱いことを語っても潰れるだけである。

 また、1円パチンコや営業利益レベルの改善策しか打ち出せない人も、間違いなく潰してしまうだろう。

 がゆえに、キャッシュフローまで見て、資金繰りまで改善する必要がある。

 換言すると、

・バリバリの営業スキル(金が無くとも稼動を上げ続ける)

・キャッシュフローや資金繰りを改善する財務スキル

・倒産寸前の企業を再建する再生スキル
※スキル=能力

 を持った人で無いと、8千店舗〜1万店舗程度まで淘汰が進むと言われている、ホール企業の再生はムリなのだ。

 先ほどの倒産寸前の企業に話を戻すと、あのケースでは見るべき視点は1円パチンコや営業利益ではなく、

? 稼動を7倍以上にし適性玉粗利での粗利の増額

? 数百万円のオーナーの持ち出しをゼロにする

 
 当座の目標として、最低限、この2つを実現させる具体策が必要であろう。

 このようなことは本に書いていないし(因みに、逓減の法則のように、ある程度本を貪り読んだ方は、後はアップデート程度で読む程度で、思索や考察に時間を使った方が得るものが多いと思うし、結果を出す行為者足らんとすれば、そうする必要があるだろう)、本に書いてあるようなことや概念だけを語っても、解決は当然できない。

 魔法は無いかも知れないが、営業利益まで見ることや、1円パチンコ、プラスα程度の引き出ししか無い人からしたら、見たことも聞いたこともないような、しかし「そんな手があったか!」といった魔法に近いようなことを考案しないと、潰れてしまうのだ。

 ここが、「ランチェスター戦略」、「孫子の兵法」、「ポーターの競争戦略」などを熟知した、いわゆる頭の良い人の頭では発想が貧弱で、このようなケースでは諦めるか、途端に無口になるのを嫌というほど見てきた。

 先ほどの、営業スキル、財務スキル、再生スキルに加えて、当座の目標として、稼動7倍以上にしオーナーの持ち出しをゼロにできる人は、奢りも卑下も嫌いなので客観的に申し上げるが、自身しかいないと自負している。

 そもそも再生の為の、ポイントとなる上記2つの数値目標すら、気付かない、分からない方も多いと思う。

 このような店舗は多くは無いだろうが、少なくもないだろう。

 「日本の遊技場を1万1千店舗で下げ止まらせる」べく、あちこちの業界誌に寄稿し、ホームページにも「パチンコビジネス再生」と載せている以上、そのようなお金の無い店舗も再生する責務が弊社にはあると思っている。

お金のことは完全成功報酬でも良いから、オーナーと従業員の生活の為にも、「弊社なら再生できそうだ」と思って頂けたなら、遠慮なく私、大山までお電話頂きたい。

生き残りに能力など必要なく(あったに越したことはないが)、「何が何でも生き残る」という意志こそ最重要であり、それさえあれば、後は一段高い見地に立って、できる人を活用すれば良いだけなのだから…

妙な性癖と失笑されるかも知れないが、温泉など入っても、仕事のことばかり考え癒しなど感じる余裕もないが、客が少なくオーナー以下従業員の方まで元気がない店舗や企業を再生し、店が繁盛してオーナー以下従業員の方達が明るい笑顔を取り戻したときほど、自身にとっての癒しはない。

ただし、「遊技場の再生と成長のサポート」しかできませんので、それ以外の注文はご勘弁を(笑)


 執筆者 (株)オールウィン 大山清光

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 tel 03−6225−5536 (担当 大山)

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