パチンコホール経営の成功事例｜月間営業利益を10倍に！

【店舗紹介】
台数  500台程度
乗降客数  約7万人
半径2ｋｍ圏内競合店  20店舗
首都圏の駅前店舗

【コンサルティング前の主要データ】
パチンコ約23,000個  スロット約5,000枚
月間平均粗利  約5,000万円
月間平均販管費  約4,500万円
月間平均営業利益  500万円

【コンサルティング開始10ヵ月後の主要実績データ】
パチンコ約42,000個  スロット12,000枚
月間平均粗利  約1億1千万円
月間平均販管費  約5,500万円
月間営業利益  約5,500万円
月間営業利益改善額  約5,000万円

■以前は5万個稼動をしていた時期もあったが、次第に近隣店が自店の営業政策を模倣し、商圏内での優位性が無くなっていた
■優位性が無いまま5年近くも抜本的対策が講じられないまま、ズルズルと業績は下降の一途を辿っていた
■減収減益を、『儲からないなら使わない』という発想が行き過ぎ、エアコンのメンテも5年近く行われていない
などの、お決まりの行き過ぎたコスト削減で帳尻合わせがなされ、この状況を現場もオーナーに報告や
意見具申しないなど、末期的症状となっていた

□人口密度の高い駅前立地を生かした営業政策への見直し
□販促の全面的な見直し（訴求内容と販促ツールや数量を抜本的に）
□外部業者を活用し、接客を始めとしたサービスを大幅に向上させ、高販管費、高粗利率の営業展開
□会社に資金的な余裕があった為、立ち上げの主要施策として、リニューアルを実施した
（しかし、リニューアルだけでは、上記の営業利益改善には無理がある為、更なる追撃策として、
地域特性を活かし、高販管費、高粗利で攻めの営業を行った）

これらを実施するのに、初期の再建までは約4.5ヶ月、その後、更に半年掛けて月額の営業利益5千万円の体制を構築した。

地方の郊外店舗では、適正玉粗利でなければ維持することが難しいが、当該店舗は首都圏の駅前立地という
特性を活かし、上述のようにリニューアルに加えて、高販管費、高粗利の営業展開を行った。

リニューアルして1ヶ月経った時点では、3万個程度の稼動に過ぎなかったが、上述の展開を行ってからは、
徐々に稼動と粗利率向上の両立が図られ、結果、1店舗のみで年間6億円もの営業利益増が具現化できた。

弊社ではこのように、1店舗毎にオーダーメイドのスーツのように、立地特性や競合状況を鑑み、
営業利益最大化の見地からのご提案をさせて頂いています。